Si è concluso il convegno "La Gestione del Portafoglio Crediti. Finanziamenti alle Imprese: nuove politiche di prezzo e nuove strategie commerciali delle Banche" organizzato dall'ABI per approfondire le innovazioni in corso nell'industria bancaria in materia di misurazione e gestione dei rischi e la constatazione che il loro rilevante impatto nelle relazioni con la clientela sia ancora poco percepito, soprattutto dalle imprese.

L'evento si è sviluppato in tre sessioni:

• Sessione Introduttiva: Scenario evolutivo dei rapporti Banche-Imprese;
• I Sessione: Evoluzione dell'approccio commerciale delle banche con le imprese;
• II Sessione: Nuovi profili concorrenziali per le banche nel finanziamento dell'impresa.

All'introduzione di Giuseppe Zadra, Direttore Generale ABI, sono seguiti gli interventi di Camillo Venesio, Vicepresidente ABI e di Francesco Bellotti, Presidente Comitato Piccola Impresa di Confindustria. Nel corso di questa sessione introduttiva è stato approfondito il tema dei rapporti tra banche e PMI alla luce del nuovo approccio al pricing dei finanziamenti bancari e ne è stato sottolineato il forte impatto sulle imprese affidate, sia in termini di rischi che di nuove opportunità.

Nella I sessione Giacomo De Laurentis, Professore di Economia degli Intermediari Finanziari all'Università di Parma, ha esaminato:

• i profili gestionali derivanti dalla crescente segmentazione della clientela in relazione al relativo merito creditizio e dall'applicazione del concetto di rischio/rendimento;
• l'impatto sul pricing dei finanziamenti e il connesso potenziale rischio di razionamento del credito per i prenditori più deboli.

Gli interventi di A.T. Kearney, FitchRatings e McKinsey & Company hanno evidenziato gli aspetti legati ai profili di marketing e all'importanza della trasparenza aziendale per una più efficiente e corretta valutazione del merito creditizio in questo contesto. La sessione proseguita nel pomeriggio, ha trattato il tema della gestione del mercato sub-prime, (ossia relativo alla clientela con standing creditizio medio-basso) e del connesso ricorso a forme di mitigazione del rischio, quali le garanzie rilasciate dai fondi pubblici, Confidi etc - Sono intervenuti: Experian Scorex, Università Bocconi/SDA Bocconi, AISoftw@re Financial Solutions ed Elsag. La sessione è stata conclusa da C.S.E. Centro Servizi Elettronici che ha sviluppato un focus specifico sui servizi e le soluzioni per la gestione del credito.

Nella seconda giornata sono stati approfonditi i vantaggi competitivi per le banche derivanti dai nuovi approcci di gestione del rischio di credito nell'ottica del miglioramento nella gestione del cliente. Hanno partecipato: Oliver, Wyman & Company Italy; CRIF Decision Solutions e Cedacrinord. Banca di Roma, Mediocredito Trentino - Alto Adige, UniCredito Italiano e Sanpaolo IMI hanno dibattuto il tema "Il pricing e la strategia commerciale delle banche nel finanziamento delle imprese", nell'ambito della tavola rotonda svolta a conclusione dell'evento.

Giovedì 6 giugno 2002

9,00 Registrazione dei partecipanti

SESSIONE INTRODUTTIVA - SCENARIO EVOLUTIVO DEI RAPPORTI BANCHE - IMPRESE

9,30 Apertura dei lavori: l'evoluzione del rapporto banche PMI
Giuseppe Zadra, Direttore Generale ABI

Perché la disciplina sul capitale di vigilanza delle banche ha un impatto anche sulle imprese: il rating
Camillo Venesio, Amministratore Delegato e Direttore Generale Banca del Piemonte Vice Presidente ABI

Nuove tecniche di pricing: opportunità e rischi per le imprese italiane
Francesco Bellotti, Presidente del Consiglio Centrale per la piccola industria Confindustria

11,00 Coffee break

I SESSIONE - EVOLUZIONE DELL'APPROCCIO COMMERCIALE DELLE BANCHE CON LE IMPRESE

11,15 Le implicazioni dell'uso di metodologie quantitative per il pricing dei crediti
Giacomo De Laurentis, Professore di Economia delle Aziende di Credito Università di Parma
Direttore Area Intermediazione Finanziaria e Assicurazioni SDA Bocconi

I nuovi approcci del marketing bancario verso le PMI
Paolo Buzzonetti, Vice President - Financial Institution Group A.T. Kearney

Imprese e rating: opportunità e costi
Marco Cecchi de' Rossi, Amministratore Delegato Fitch Italia FitchRatings

Total RAROC 2005: l'utilizzo del capitale economico nella gestione della forza vendita bancaria
Diego Polo-Friz, Partner McKinsey & Company

13,15 Lunch buffet

14,30 La valutazione del profilo di rischio e di potenzialità delle imprese per un approccio commerciale propositivo
Enrico Libbiani, Head of CRM Consultancy Experian Scorex
Gianluca Cataldi, Head of Strategic Consultancy Experian Scorex

Linee evolutive della garanzia dei Confidi e degli strumenti di garanzia pubblici per le PMI
Stefano Caselli, Professore di Economia degli Intermediari Finanziari Università Bocconi Docente SDA Bocconi

Il pricing alle imprese corporate nella realtà italiana
Hadley Taylor, Direttore Consulente Business Area Financial Solutions AISoftw@re

Dai modelli di analisi comportamentale al calcolo del valore a rischio: uno strumento innovativo per la valutazione del rischio di credito
Fabio Chiusa, Responsabile Marketing e Offer Management Elsag

Servizi e soluzioni per la gestione del Credito
Bruno Benelli, Vice Direttore, Area Sistemi Informativi C.S.E.

17,30 Chiusura dei lavori

Venerdì 7 giugno 2002

9,00 Registrazione dei partecipanti

II SESSIONE - NUOVI PROFILI CONCORRENZIALI PER LE BANCHE NEL FINANZIAMENTO DELL'IMPRESA

9,30 Intervento di apertura
Domenico Santececca, Direttore Centrale e Responsabile Area Servizi di Mercato ABI

Un progetto di sistema per la stima del tasso di perdita: il caso delle banche ipotecarie tedesche
Louis Hagen, Direttore Generale Associazione delle Banche di Credito Ipotecario Tedesche

Trasformare la gestione del credito in vantaggio competitivo
Andrea Pecchio, Managing Director per l'Italia Oliver, Wyman & Company Italy

11,00 Coffee break

11,15 I processi di gestione del rischio di credito per il segmento Small Business: esigenze informative, modellistica e soluzioni di supporto decisionale
Fabrizio Arboresi, Senior Business Consultant Crif Decision Solutions

La gestione commerciale del portafoglio crediti integrata in un sistema direzionale strategico
Marcello Lusetti, Responsabile Sistema Informativo di Marketing Cedacrinord

12,15 Tavola rotonda: Il pricing e la strategia commerciale delle banche nel finanziamento delle imprese
Alessandro Maria Piozzi, Direttore Centrale, Area Imprese Banca di Roma
Sergio Fedrizzi, Direttore Generale Mediocredito Trentino - Alto Adige
Fabio Bolognini, Condirettore Centrale, Responsabile Area Corporate UniCredito Italiano
Massimo Mattera, Direzione Group Credit Management Sanpaolo IMI

13,00 Chiusura dei lavori