Strategie e marketing nelle banche


Autore: Derek F. Channon

Editore
Edibank
Anno
1989
Pagine
336
Disponibilità
Esaurito
Prezzo di copertina€ 25,00
Prezzo Internet Sconto 5% € 23,75
IVA assolta dall'editore


 

Per la prima volta i concetti e gli strumenti più idonei a una pianificazione strategica market oriented in banca. Un volume pratico e immediatamente applicabile.


 

Questo libro, elaborato attraverso anni di esperienze presso l'International Banking Centre della Manchester Business School, raccoglie per la prima volta in un corpus unitario, con severa consequenzialità logica in modo accessibile, i concetti e le strumentazioni più idonee a una pianificazione strategica market oriented nel settore bancario.
Combinando con raro equilibrio il rigore metodologico all'esperienza sul campo, Channon ci fornisce un'opera degna di essere qualificata come un manuale introduttivo al marketing bancario di livello accademico. Il continuo riferimento ad esempi concreti, la diffusa presenza di consigli operativi, l'espediente di concludere ogni argomento con ampie check-lists di guida all'azione, i frequenti schemi di riferimento rendono il lavoro di elevata utilità pratica e di immediata applicabilità.
Sperimentato e testato in tutto il mondo, il lavoro si presta ad essere utilizzato come opera di consultazione ricorrente da parte dei responsabili degli uffici marketing delle banche, dai direttori di filiale e più generalmente da chi opera nelle banche con compiti di responsabilità manageriale.

Dopo un`esperienza di lavoro pluriennale presso il Gruppo Shell, Derek F. Channon ha svolto attività di docenza alla Harvard Business School. Nel 1972 è tornato nella Manchester Business School, dove si trova tuttora come professore di marketing e management strategico. Ha partecipato a gruppi di ricerca internazionali su tematiche attinenti il settore dei servizi bancari ed è consulente di molte tra le principali banche in Europa, Nord America, Africa e Asia.


 

1. INTRODUZIONE
1.1 Il cambiamento dei modelli di strategia bancaria
1.2 Le attività bancarie negli anni `80
1.3 L`esigenza di una pianificazione del mercato
1.4 La funzione di questo libro
2. LA PIANIFICAZIONE STRATEGICA DELLA BANCA
2.1 Introduzione
2.2 Contenuto del piano strategico
2.3 Il processo di pianificazione bancaria
2.4 Testare la strategia
3. LA PIANIFICAZIONE STRATEGICA DI SUCCESSO
3.1 Introduzione
3.2 Le condizioni per un`implementazione di successo
3.3 Quando fallisce la pianificazione strategica?
3.4 Valutare il sistema di pianificazione strategica
4. ANALISI DELLA CONCORRENZA
4.1 L`importanza dell`analisi della concorrenza
4.2 Sviluppare un sistema informativo sulla concorrenza
4.3 Identificazione dei concorrenti
4.4 Fonti d`informazione sulla concorrenza
4.5 La base di dati nell`analisi della concorrenza
4.6 Analisi della strategia della concorrenza
4.7 Valutazione della capacità strategica della concorrenza
4.8 Riepilogo
5. L'ACQUISTO DEI SERVIZI FINANZIARI
5.1 La motivazione fondamentale di acquisto
5.2 Bisogni e desideri specifici
5.3 Il processo di acquisto in azienda
5.4 La struttura della funzione di tesoreria in azienda
5.5 La scelta della banca
5.6 La struttura di tesoreria nel mercato della media impresa
5.7 Conclusione
6. PIANIFICARE LA STRATEGIA PER I CLIENTI AZIENDALI
6.1 Introduzione
6.2 Selezione di base dei clienti
6.3 Contattare i clienti potenziali
6.4 Identificazione dei bisogni
6.5 Valutazione della strategia cliente
6.6 Piano d`azione cliente
6.7 Elaborazione del piano di contatto
6.8 Piani di consolidamento
6.9 Riepilogo
6.10 Checklist per la pianificazione cliente
7. GAMMA DI PRODOTTI E STRATEGIA DI SVILUPPO
7.1 Gamma di prodotti
7.2 Servizi di deposito
7.3 Servizi di prestito e di credito
7.4 Altri servizi
7.5 Sviluppare prodotti e servizi bancari
7.6 Sviluppare una competenza di servizio e di prodotto
7.7 Altri fattori che condizionano la comunicazione
7.8 Checklist per lo sviluppo di nuovi servizi bancari e finanziari
8. LA STRATEGIA DI PRICING NELLE BANCHE
8.1 Introduzione
8.2 Obiettivi di pricing
8.3 Preventivare la struttura dei costi
8.4 Impatto strategico e analisi dei costi
8.5 Scelta del metodo di pricing
8.6 Fattori che modificano le strutture dei prezzi
8.7 Riepilogo
8.8 Checklist della strategia di pricing
9. STRATEGIA DEL SISTEMA DISTRIBUTIVO
9.1 Introduzione
9.2 Tipologia dei sistemi distributivi
9.3 Linee di tendenza nella strategia dei sistemi distributivi
9.4 La scelta dell`ubicazione dei punti di distribuzione
9.5 Riepilogo
9.6 Valutare la strategia del sistema distributivo
10. STRATEGIA DI COMUNICAZIONE
10.1 Introduzione
10.2 Elaborare la strategia di comunicazione
10.3 Vendita personale
10.4 Promozione e relazioni pubbliche
10.5 Pubblicità
10.6 Riepilogo
10.7 Checklist per la strategia di comunicazione
11. LA STRUTTURA ORGANIZZATIVA
11.1 Introduzione
11.2 Tipologie organizzative
11.3 Organizzare l'attività del mercato aziendale
11.4 Valutare le esigenze dei funzionari cliente
11.5 Capacità organizzative specialistiche
11.6 Tendenze della struttura organizzativa
11.7 I problemi del cambiamento organizzativo
11.8 Riepilogo
11.9 Checklist sull'organizzazione della banca



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